怎样的广告才能深入人心?
其实方法很简单,只有一句话:“好广告不是产品功能的描述,而是唤醒顾客脑中的记忆,使其产生联想”。
为什么很多人广告投放没效果,其实他们犯了最常犯的错误就是,总想告诉别人自己的产品有多好。
(资料图片)
小编收集整理了好多广告
我们先来举几个大家都知道的例子
1、“今年过年不收礼,收礼只收脑白金”
脑白金是保健品,但是它根本没有提它的保健功能、养生功能,它只提到了一个词叫做“收礼”。我们去看望长辈的时候,经常会面对这种尴尬的场景:就是在偌大的超市里面,逛来逛去你都不知道该给长辈送什么。你不知道?那么脑白金告诉你,它抓住这样一个场景。那一听到这一句话凡是遭遇过这种不知道该送什么的尴尬场景的人,立刻就能记住它了,或者是你正在逛超市,我该送什么呢?然后就知道了要送脑白金。
2、怕上火,喝加多宝”
饮料是用来喝的,功能是解渴,强调的应该是它的味道吧?但是它从来没有告诉你它的口感好不好,它给你创设了一个场景,还是场景,叫做“上火”,是人就会上火,一提起“上火”,那种焦躁不安的感觉就会给你回忆起来。所以说加多宝不是单纯的饮料,它是你吃火锅、在外吃饭时怕上火的一种预防的饮料。
我们该如何写好优秀的广告文案呢?
1、先决定要在哪里打广告
你的广告是要放在报纸上、杂志上、你的网站上,还是人人网上?广告的刊登位置将会影响编写广告的方式。计算刊登广告的空间,包括广告的要求字数,字体有多大,还有你能否添加插图或视频。最后,传统的分类形式的广告几乎可以在任何媒体形式中使用,但是你可能需要做一些微调,以适应空间的限制。
2、要让广告迎合观众的口味。
你要面对什么样的消费者?如果每个阅读你广告的人都会想买你的商品,当然是最理想的情况,但实际上,如果你的广告专门去迎合一部分更有购买可能的人,结果会更好。用语言和文字去吸引那些被你的商品所吸引的人。虽然这样可能完全不对另一部分人的胃口,但是把宣传深入到可能成为你的忠实顾客的人心中去,是很重要的。
3、标题要足够吸引人
如果你的标题含糊不清、晦涩难懂或是无聊乏味,就别指望别人会花时间读你下功夫写的广告正文了。你这是在告诉读者,你们公司没有能力写出新颖的广告——这也会让读者感觉你们的产品质量很差,即使产品实际上很好也没用。
4、勾起观众对你产品的购买欲
你的过渡性语言也是产品强有力的宣传机会。这是你“操纵”观众心理,让他们认为你的产品就是他们想要的东西的好机会。这样做听起来好像是在操控别人?其实就是这样的。但是如果你的产品对顾客来说的确有效,那触动顾客心弦,让他们买可以提高生活质量的产品,就不是什么让人羞耻的事情了。
优秀的文案也许所用辞藻并不华丽,
甚至如家常便饭,普通至极,
但却能一语中的,直击人心。
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