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黄河新闻网大同讯（记者安青）2023年以来，工行大同御东支行认真落实上级行“打造第一个金融银行”战略，瞄准中端个人客户为拓展重点，用心用情精准营销，多点发力拓展目标客户，进一步夯实个金业务发展基础，多轮驱动拓展中端个人优质客户创佳绩。

聚焦个金发展，深拓细管夯实“增存”根基

该行将存款立行理念贯彻于整个经营发展全过程，逢会必讲、讲必优先，让全辖上下树立存款立行经营理念，形成银行人抓存款是天职，不抓存款就是失职的思想。同时健全完善抓存款拓户机制，细化营销措施和营销手段，立足御东中高端较为集中的优势，巧打市场营销牌，广为宣传重点拓展优质客户。依据业务发展状况，及时举办业务拓展营销分析会，总结经验、发现问题、制定策略，要求全员树立信心，同舟共济，全力营销拓展中端个人客户，深拓细管夯实“增存”根基。

聚焦优质服务，同频共振凸显“稳客”效应

该行把服务作为巩固发展客户，提升市场竞争力的有力抓手，深入开展“客户体验痛点治理和服务提升专项行动”，着力解决网点在服务环境、态度和效率等方面的问题，进一步提升服务水平和形象，采取多措施，加强活动组织领导，组织开展排查，确实提升整体服务能力，实现服务质的飞跃，树立工行优秀服务的大行形象，为业务经营加快发展添加新的助力，打造优质服务品牌，关注客户所思所想，遵循“客户-业务-收益”的经营逻辑，不搞“一锤子买卖”，与客户共成长，为客户创造价值，以共赢赢得客户信赖，同频共振凸显“稳客”效应。

聚焦多维开源，精准出击拓展“获客”渠道

该行持续抓好“六进”营销活动，每月开展“六进”活动，把活动重点向商品交易市场、高档小区、学校、医院等，把大额存单、代发工资和e商通客户作为拓户重点，明确重点支行营销的重点单位及营销的重点产品，务求精准营销，取得实效。

聚焦精细管理，用心用情增强“粘客”手段

该行将储蓄存款从日常管理、监测分析、时点控制等方面做好工作，同时充分利用好“大额存单”等创新产品优势，巩固和拓展好个贷客户、三方存管客户等客户；做到到期理财产品的续接产品或转化为存款的工作，做好星级客户提升和中端客户精准营销活动，促进储蓄存款的有效增长。

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